五四青年节

各位雍文青年律师：

值此五四青年节之际，我谨代表雍文律师事务所向你们致以最诚挚的问候。

青年律师，身处法治建设不断深化、法律服务需求日益增长的时代，具有这个时代特有的机遇和挑战。你们不仅要具备扎实的法律专业知识，更要具备高尚的职业道德和强烈的社会责任感。在此，我对你们提几点希望：

一、坚守初心，牢记使命。作为一名律师，你们的初心和使命就是维护法律的尊严和公正，维护当事人的合法权益。无论面对何种困难和挑战，都要坚守这一初心，勇担这一使命。

二、更新知识，突破认知。法律是一个不断发展和变化的领域，你们要保持对新知识、新技能的渴求，不断学习、不断创新，磨砺思维、突破认知，以适应不断变化的法律服务需求。

三、团结协作，共同成长。律所是一个大家庭，学会与同事团结协作，优势互补，共同成长。只有团结一心，才能为客户提供优质、高效、精准的法律服务。

四、勇于担当，服务社会。作为一名律师，你们不仅要为客户提供法律服务，更要积极投身社会公益事业，为社会的和谐稳定贡献专业力量。

青春力量，法治之光。五四薪火，世代传扬。雍文的青年律师们，我相信你们一定能够不负时代重托，不负青春韶华，在律师这条道路上走得更稳、更远、更坚定。

李晓松

北京雍文律师事务所主任

2024年5月4日

你问我答迎五四

青年律师是行业的未来和希望。雍文始终将青年律师的成长视为己任，通过定期开展培训、沙龙、座谈等形式，用资深律师的经验和智慧，为青年律师照亮前行的道路。

在五四青年节这个充满朝气与活力的日子，雍文不仅庆祝青年律师的青春与梦想，同时关注青年律师在职业生涯中的成长与困惑，开展“你问我答”活动，加强雍文管委会合伙人、办公室负责合伙人、各领域资深律师与年轻律师之间的情感纽带，让知识与经验在交流中传承，让智慧与激情在碰撞中升华。这不仅是对青年律师的关心与帮助，更是对五四精神的传承与发扬。

现摘录部分问题及答复，以便对有类似困惑的青年律师提供参考。

一、执业规划

问：可否请前辈分享一下实现专业化的具体路径？

李勇律师

天津办管委会主任

虽然专业化是律师行业发展趋势，但从青年律师个体来讲，要处理好“生存”与“发展”的基本关系。

首先，要解决“生存”问题，在没有稳定客户群体、没有行业资源作为支撑的情况下，青年律师不应“挑三拣四”，只要不突破红线的业务，就应当积极的争取。确保有足够的案件，一方面经验在积累，一方面也可以渡过青年律师的生存期。

其次，专业化不是一蹴而就的，而是通过较长时间的行业、客户、资源储备后进行的决策和抉择，参照SWOT分析法，可以确认具体选择的专业领域和专业方向，逐步进行深耕，解决“发展”问题。

最后，从职业规划的角度来看，要确定近期、中期、长期的不同职业规划，比如近3年可以作为近期，重点解决生存和经验的积累，3-8年作为中期阶段，确定专业化方向，可以考虑一主两辅的专业化策略。8-10年以后可以作为长期发展规划阶段，深耕某一专业领域，成为一名优秀的专业律师。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。立足当下，面向未来，精心规划自己的职业生涯，转机也许就在明天。

问：如何兼顾综合路径与专精路径？

李君律师

重庆办执行主任

一、我的建议

在我看来，综合路径与专精路径，并不冲突。对年轻律师，我的建议是：可以二者兼顾。

（一）综合路径：全武行

年轻或新入行律师普遍面临的最大问题是——案源不足。所以，首先我们应具备务实的态度：有什么做什么，才是第一生存法则。

而且，在来者不拒的过程中，通过接触大量不同类型案件、提供不同类型服务，我们才能进一步确认自身兴趣、市场需求，从而为选定固定领域深耕打下坚实的基础。

（二）专精路径：独门绝技

综合性的律师很多，要让客户有记忆点，或为了在某一领域拓展业务，还应打造自己在固定领域的专业形象。

因此，我们要结合自身兴趣、市场需求，确定固定领域、深耕细作，练就自己的独门绝技。

二、如何兼顾？

那么这二者是一种先后顺序，还是可以齐头并进呢？我觉得，这要视自身情形而定：

（一）手头事务与专业无关

若您目前处理的法律事务与自己选定的专业领域无关：

1.若确无余力

则先生存，日后有了时间、精力，再图精进专业不迟。

2. 若有余力

则收集资料、学习研究，打磨法律产品（如设计相关合同模板）、撰写专业文章、参加相关研讨会议——且一定要通过各种宣传手段，将成果外化，这样，即使您尚未在相关领域有实务经验，专家人设却有可能先立起来了。

（二）手头事务与专业相同/有关

那就恭喜您！齐头并进吧！

总之，全领域综合路径与还固定领域专精路径，是可以兼顾的。至于是按先后顺位，还是齐头并进，则要根据自身实际进行选择。

问：执业一年多，最困惑的是感觉什么业务都有涉及，但都浮于表面，没有区分重点。我想向前辈请教一下如何摆脱这种困境？

李强律师

萍乡办主任

很高兴能够帮助你解答这个问题。作为年轻律师，刚开始执业时可能会遇到各种困惑，十分正常。以下是一些建议，希望对你有所帮助：

1.正确自我评估：首先，你需要对自己的兴趣、优势和职业目标进行深入的思考。了解自己最感兴趣和最擅长的领域。

2. 有针对性的市场调研：结合律所情况、团队情况，研究自己能接触到的市场上真正的需求，了解哪些法律服务领域目前是热门，哪些领域未来的发展潜力大。这样可以帮助你找到一个既有市场需求又符合自己兴趣的领域。

3. 深度高效的专业培训：参加专业的培训课程或者研讨会，提升自己在特定领域的专业知识和技能，拓展特定领域同行圈子。

4. 寻找一名合适的导师：找一个在你感兴趣的领域有丰富经验的导师，他们可以提供宝贵的指导和建议。

5. 注重实践：在确定了专业方向后，尽量多接触该领域的案件，通过实践来积累经验，哪怕前期回报较低。

6. 写专业文章：让人家知道你擅长什么，对什么有研究，为精准获客，奠定基础。

每个律师都有自己的成长路径，找到适合自己的节奏和方向是最重要的。希望你早日摆脱困境，祝你早日成功！

二、案源拓展

问：如何有效且高效的拓展案源?

吴彬律师

天津办主任

拓展案源是一个“发现专业需求，建立专业信任”的过程，发现专业需求本身需要不断接触目标行业，所需要做的努力就是“走出去，张开嘴”，持续创造向外界展示的机会，这跟社会资源有一定关系，但对于开拓案源来说，社会资源并不是决定因素，每个人在不同阶段都会有不同层次的接触机会，牢牢抓住不断满足客户需求，自身层次会不断提升。

对于拓展案源来说，“建立专业信任”才是最重要的因素，建立专业信任主要是对法律的适用能力，运用法律原则和规则以及证据规则将客户遇到的问题进行专业拆解，而后思考解决方法，最大程度的捍卫客户需求，并将这个过程向客户展示就会取得信任，这是律师的内功。

问：青年律师如何拓展案源以及青年律师如何确定自己的执业发展方向？

姚喻律师

萍乡办副主任

一、如何拓展案源

这不仅是年轻律师的困惑，也是每一个律师执业生涯的必修课，包括我本人也一直在探索如何稳定现有客户资源并拓展更多的优质案源。在这里分享一点我的体会：

1. 踏实做好每一个案件，积累勤勉尽责的好口碑。不管案源是律所团队合作业务还是个人的独立业务，都必须尽职尽责，如果在团队成员或现有客户眼中口碑崩塌，则再无拓展的机会。

2. 多思多想，主动服务，注重客户体验，让客户安心、放心。时刻谨记每一个案件于客户而言都是大事，服务应及时、周到，切莫事事要客户提醒。

3. 青年律师要充分发挥数据技能优势，服务内容及时转化为数据化、可视化成果，事前有分析、有方案，事中有汇报、有成果，事后有总结、有提示。法律服务内容产品化，不仅可以量化服务内容，更显专业水准。

二、如何确定自己的执业方向

我接触很多青年律师很焦虑自己的专业方向，又担心确定方向后不足的案源面临流失。在案源还不充足的前提下，我的建议是在多种业务实践中去探索自己的专业优势，再确定执业方向。专业优势并非仅仅是自己的喜好，而是兴趣爱好➕深度研究➕成功业绩=专业优势。所以，想要确定专业方向，前提是在这个方向已具备足够的专业优势，青年律师大可放下焦虑，而是有计划、有步骤积累相关方面的经验，且及时总结业绩成果，待到时机成熟，执业方向自然明晰。

三、人才招聘

问：招收律师助理有何标准？

陈辉律师

管委会合伙人

招收助理实质是一个双向选择，在回答这个问题前，首先应了解应聘律师希望在律师助理工作中能得到什么，我们招聘律师能给予助理什么？通俗的说，就是你想要什么，我能否给你想要的，然后才是你能否做一个优秀的律师助理。

如果你是一个刚入律师行业不久的新人，我建议下面三点是你应该考虑的，注意这三点是根据重要程度有先后排序的：

1. 招聘律师能否在专业领域给予你帮助和提升？

2. 招聘律师能否提供足够的案源让你在实践中不断积累经验？

3. 招聘律师给予的工作报酬是否满足你的期望？

招收律师助理的标准更多的依赖招聘律师的需求，不同的需求对应不同的招收条件，没有一个统一的标准，仅就我个人的理解说一下大多数做诉讼业务的招聘律师对助理的要求吧。

1.取得律师执业证，最低标准也得是有律师实习证，否则不能到法院办理诉讼业务；

2.外在形象很重要，会形象管理，律师行业是和人打交道的行业，越优质的客户对律师形象要求越高；

3.能随时接受工作安排。律师的工作时间肯定不是朝九晚五，也不存在加班的说法，休息日、节假日随时会有工作安排，要保证及时反馈工作成果；

4.助理不能仅是被动接受任务、完成工作，应积极主动替律师处理在办事务，要比律师想得多、做得多，替律师在业务上分担的越多，工作价值就越大，一定不能把自己的工作限于秘书的层次；

5.真正喜欢和热爱律师这个职业，在这个阶段不要把它当成谋生的手段。做律师助理的付出和收入很难完全匹配，如果把赚钱放在第一位一定做不好这个工作；

6. 助理工作应稳定在3--5年期间。律师处理案件周期一般都较长，频繁更换助理不利于工作安排，需要适格助理工作相对稳定，从事助理职位不应少于3年。律师助理的收入是有上限的，独立律师业务收入是没上限的，从律师助理个人发展的角度，5年时间足够其成长为专业领域成熟的律师，具备独立办案的能力，在职业规划上建议助理工作不要超过5年。

以上答复，希望能对你职业规划有所帮助。

四、工作家庭平衡

问：律师如何平衡工作与家庭？

梁丽霞律师

管委会合伙人

“世间难得双全法”。律师是一个特殊的职业，同时兼顾家庭与工作是一种挑战，需要花心思努力做到平衡。

律师所掌握的知识，绝大部分是法律知识。作为一名合格和优秀的律师，要看他的业务是否精进，专业知识是否扎实，有没有研究过大量的案例，有没有从法的精神层面出发，研究过每一个法条，具备这些素质需要律师们付出大量的时间成本，来提升自身的专业素养。

同时，律师面对的是客户，肩负着对客户的责任和社会的公平正义。一旦家庭和工作产生冲突，需要有技巧的应对，争取家人的理解，并尽力兼顾客户的需求。现今社会法律服务资源竞争压力很大，服务好客户、维系住客户是律师的生存源泉以及社会责任的担当。

家庭是事业的基础。律师要重视与家人保持沟通，尽可能抽出时间给予陪伴和关心，并与家人分享工作中的心得与体会，使家人更真切的了解律师的工作性质。平日注重维系与家庭的关系，在工作与家庭发生冲突时，家人能主动对律师表示理解和支持，鼓励律师心无旁骛的处理工作。

五、税务业务

问：1. 税务律师的业务方向和税务师的区分？

2. 财税和法律如何更好的结合？

陈虹宇律师

北京办合伙人

一、问题一提到了业务方向，问题二关于财税和法律的结合，也可以归类于业务方向问题。分析法律服务行业，根据迈克尔·波特的五力框架，可以很清晰地看到行业目前的生存空间和竞争强度。任何行业，业务方向的选择都是关键问题。但是，选择业务方向，通常是多种因素共同作用的结果。在这里仅就企业客户的需求问题谈一些个人体会。

如果从经营逻辑的角度分析企业的需求，可以发现，企业的经营活动，以利润与风险为思考原点，涵盖了业务、财务、税务、法务四项要素。随着企业内外部环境的变化，单一要素的专业服务，已经不能满足企业的需求，企业需要的是经过整合的个性化服务方案。

例如，起草、审查、修改合同通常被视为常规业务。近年来，国家实施积极的财政政策，相继出台了一系列税收优惠政策，通过减税降费减轻企业负担，释放企业创新活力。与此同时，为了精准落实相关政策，越来越多的税收政策对合同的签订提出了具体要求。在这种背景下，起草、审查、修改合同，如果缺乏税务考量，很可能导致企业无法享受相关税收优惠政策，甚至产生涉税风险。2017年7月5日，财政部修订发布了《企业会计准则第14号——收入》（简称新收入准则），财政部会计司有关负责人就新收入准则的修订完善和发布实施答记者问时指出，新收入准则基于合同确认收入，有助于强化企业合同意识、规范合同管理。众所周知，收入作为利润的来源，是企业最为关注的指标之一，由于合同条款的约定直接影响收入确认的结果，可以预见，新收入准则实施后，起草、审查、修改合同，更加需要业务、财务、税务、法务各项要素的有机融合。因此，财税法律一体化服务已经成为企业经营活动的基础设施。

日本管理学家野中郁次郎从组织论的独特视角，对美国海军陆战队进行了长期的深入研究，在其著作《生存：美国海军陆战队逆袭史》中，他详细讲述了美国海军陆战队，从成立之初定位不明确，容易被取代，夹缝中求生存的尴尬地位，到通过自我革新，不断完善，最终在美国军队中占有一席之地的发展历程。阅读此书，美国海军陆战队逆袭的成功经验中，值得借鉴的经验包括：先进的作战理念、差异化的独有能力、核心技能的学习等等。大道至简，殊途同归，业务方向的逻辑大致如此。

二、关于税务律师和税务师的区分，许多专业人士已经从各种角度进行了全面的介绍，也有大量的文章可以参考，在此就不再重复了。我们可以就更加具体的问题进行个性化的交流。

六、刑事业务

问：执业过程中，实现当事人利益最大化（忠诚义务）与法庭真实义务经常发生冲突，该如何把握这两者之间的度？（例如，有些律师认为只要虚假陈述、提供伪证或伪造证据不会被拆穿，就应当以此为手段实现当事人利益最大化；有些律师则会要求当事人实事求是，甚至主动承认对自己不利的事实，在刑事案件中充当第二公诉人。）

靳祥钰律师

郑州办主任

实现当事人利益最大化也要在法律规定的范围之内，尤其是刑事案件中，作为律师要根据证据所证明的事实来发表观点，我们无论在民事诉讼、行政诉讼或是刑事诉讼中均不能做虚假陈述，律师发表观点，提出意见要有充分有效的证据予以支撑，做虚假诉讼导致法官做出错误的判决或者严重侵害当事人合法权益的等，律师有可能被追究刑事责任，同时，律师的职业道德与保守也限制律师的不法行为。

我们作为一名法律人，一名执业律师要根据在卷证据发表观点，根据法律阐明意见。为了当事人的利益最大化是在法律框架内的最大化，不能无限的扩张。在刑事案件中，我们可以根据案件情况积极调取证据，也可以根据控方提供的证据以子之矛攻子之盾，就是说可以行使积极的证据辩护，也可以行使消极的证据辩护。

同时，我们从程序辩护向证据辩护转化，就是说从侦查机关违反法定程序取得的证据属于无效证据，进而将无效证据排除于法庭之外，达到有效辩护的目的。

律师辩护不能充当第二公诉人，因为受人之托，忠人之事，这是全世界共同遵守的职业操守。辩护人可以根据案件的证据将重罪辩为轻罪，就是重罪不能成立，从而彰显重罪属于无罪辩护的成功。重罪不成立了，又关乎量刑辩护，轻罪的量刑相比重罪来说大幅度下降，从而实现有效辩护的目的。律师没有指控被告人的义务，《联合国宪章》《世界人权宣言》和《公民权利和政治权利公约》等均规定了无罪推定原则及公民应享有的法律面前人人平等原则等。

问：在承接案件的过程中常会遇到之前没有接触过的民事案由或者刑事罪名，在没有实践经验的情况下，对于这些从未接触过的案件该从哪些方面系统性的去准备呢？

代理律师

郑州办副主任

第一，要有足够的自信，“强大的气场”驾驭当事人。

在当下网络时代当事人可以通过检索网络了解其涉及的法律问题，对其涉及的问题有了初步的认识，甚至咨询过其他律师。所以我们作为律师接待他们时不要有什么胆怯的心理，要建立足够的自信心，必定我们是专业的，我们是通过全国法律职业资格考试优秀人才。在与当事沟通必须表现出我们的专业优势与气场，是他们向我们寻求法律帮助，你们说是谁在法律方面更优秀！

第二，要用专业的知识“征服”当事人。

法学专业是专业学科，我们作为律师是专业的人才，故在谈到法律常识，特别是接待当事人与当事人沟通时进更要表现出我们的专业性。要用专业的法律术语，将当事人提出案件事实用法律的语言总结归纳出来，再结合法律知识与其谈论。

第三，要用法律思维分析案件事实，要把法理学的理论结合实体法与程序法应用到实际工作中。用法律语言翻译案件事实，达到让当事人信服。

当事人向我们寻求帮助，我们除了用其涉及到具体问题法律点外，还可以结合法律理论与其沟通，这就可以让当事人感到他虽然对其涉及的问题有了一定的了解，但通过你的接待交谈，认可我们的专业，认识到他所了解是只是九牛一毛。相信案件交到我们手上能得到很好的解决。

以上是我说的总体概述，现就如遇到当事人提及我们没有接触过的民事案由或罪名时如何应对谈谈感想。

一、应用上述观点应对的同时，对于民事案件，我们应当在其涉及案件的具体内容的法律关系上分析，属于民事纠纷的那一类，比如大的案由属于合同纠纷、侵权类、人身损害类、物权类等是那一类大案由，再结合大案由结合其涉及问题在大案由下能细划到那一类，再从细划的类别中找到其应当使用的那个章节或者是那个法律规定，再进一步细分下级案由。

二、对于刑事案件：因我国是成文法国家，无论是民事案件还是刑事案件均有法条可寻，对于我们除常见刑事罪名之外的罪名分析与接待，我的感想是，紧扣刑法学的法学理论，根据“法益侵害说与规范违反说”的理论，分析嫌疑人涉及的什么类别的犯罪，可能违反的什么法律规定。既对照刑法分则，其违反是：国家安全类，公共安全类，财产类，破坏社会主义经济秩类，侵犯公民人身权利类，还是妨害社会管理秩序类等，待找准大的方向后，再紧扣犯罪的构成要件分析，但在自己不擅长的领域进量的不要谈的细化。

另，可以结合刑法总则的规定，谈及犯罪的故意，属于犯罪的那个阶段，因果关系，主从犯，犯罪的主观方面与客观方面等综合考虑，灵活应用。

三、无论民事案件还是刑事案件，在约当事人之前尽量在电话沟通进尽量掌握当事人涉及的问题，让我们有个尽量的准备。再一个，在自己把握不准的规定及细节进量少说，不说，避免说错，造成当事人对我们失去信任，做到“少说务错”。

 以上我对问题的浅谈，不足之处请批评、指正。

问：刑事方向的业务是否更为艰难，需要防范什么风险？

王宁律师

郑州办合伙人

近些年，随着“刑事全覆盖”、“认罪认罚从宽”制度的全面推广，刑事案件的辩护空间遭遇到了势不可挡的压缩，刑事律师不仅要进行辩护前置的策略调整，而且要面对“认罪认罚从宽”制度给辩护带来的钳制影响。

对于刑辩律师更为艰难的是，在控方已经构建好的证据体系中寻找漏洞，在控方已做好的局里想要突出重围！有时，就算甘冒执业风险取到对辩护有利的证据，法院依然可以不采纳！做菜、传菜、吃菜的体制内部协同一致的戏说也时刻被一个个平反了的冤假错案所印证。不过，在朋友圈中偶尔也会看到刑辩律师分享的无罪案件、不起诉案件的喜悦，这些案件彰显了勇气和技术兼备的有效辩护，同时也让我们看到了律师作为刑事诉讼其中的一个环节、一个砝码、一个杠杆，通过有效的辩护渐渐撬动或触动了体制内的积极反应，正因此，每一起不起诉的案件往往也都展示着检察官的勇气，每一起无罪的案件亦能反映法官的智慧。

发现案件真相不仅是办案单位的工作重点，对刑辩律师亦是同等重要。由于参与主体、职权、视角不同，案件事实的陈述和裁剪过程可能是一个真相的发现过程，亦有可能是一个真相的丧失过程，一句“事实清楚、证据确实”的判词有时并不能抚慰裁判者内心的“合理怀疑”，裁判者需要不断地反躬自问：案件事实果真如此么？魔鬼常隐藏在细节之中，律师要对卷宗中体现的案件事实常怀警觉；不仅如此，辩护律师要尝试在控方证据的体系之外，构筑新的案件事实去实现有效的辩护。为此，刑辩律师必须保持质疑的精神，通过场景化构建涉案事实，为合理怀疑的构建打基础，在特定的情况下，积极主动地调取相关证据，在“破”与“立”的攻防中，建立颠覆性的思维，跳出控方的指控体系来思考问题，通过对事实进行重建，构造出一个新的事实，这样确立的合理怀疑，并让构建的合理怀疑无法排除，进而达到有效辩护。

一、委托阶段应注意的执业风险

1. 刑事案件委托，不允许任何形式的风险代理

2. 刑事案件委托，不能以任何形式承诺案件结果

3. 刑事案件委托，不能以任何形式明示或暗示“有关系”

二、办案阶段应注意的执业风险 

1. 律师会见——时刻牢记底线 

（1）原则上会见时与案件无关的任何信息都不允许传递，只聊案子，不聊其他；

（2）以下是禁忌：①涉及资金、转账、银行信息等问题的内容 ②涉及找关系、找人送礼等问题的内容 ③涉及寻找证人等问题的内容 ④涉及当事人同监室的其他人员的电话、相关情况等 ⑤涉及可能会使得当事人发生重大情绪变化的内容，要谨慎传递，比如家人病故等。

2. 调查取证——一定要慎之又慎

（1）双人取证 （2）同步录音录像 （3）合理选择调查取证与申请调查取证

七、诉讼技巧

问：作为初年级律师怎样快速成长高效学习诉讼技巧？

田京律师

天津办管委会合伙人

作为一个非法学专业，且执业时间不太长的“老”律师，讲点浅见吧。

执业到现在，办理诉讼案件作为一半靠法学知识，另一半是靠多年工作的社会经验。作为新入律师行业的青年律师来说，建议实习和执业初期不要过于选择案件的类型，多接触各类案件。在庭审中慢慢学会听懂法官问话，感受审判不同案件法官的风格，感受和接受不同类型法官的节奏。在法庭中，各方和法官是一个很微妙的关系。

首先，法官对案件的第一印象和内心确认很重要，准备精练的诉状和有逻辑和层次感的证据，尽可能避免证据突袭，除非要为对方“挖坑”；开庭之前，将庭审中需要的基本事实要点，整理清楚，尽量避免“庭后核实”。以事实为依据，以法律为准绳从来就不是一句口号，梳理案件，需要将事实依据、证据支撑、法律依据准备好，作好预案。只有准备充分的案件，才有资格谈庭审技巧，否则会是一场失败的庭审。

其次，无论是代理原告还是被告，个人的风格还是本着事实求是的态度，向法庭阐述案件事实，假的永远是假的，经不起推敲，露馅的时候会适得其反，特别是争议较大的庭审，在庭审中适当放慢节奏，将重点放到争议焦点上来。质证过程中，对证据一定要审仔细，善用对方的证据去驳对方，比如从时间、细节等等。这里举个例子，我曾经代理一个开发商，对方当庭提交了一份施工合同来证明所谓的损失，而我发现合同签订日期，签的公司还没有成立。最终案件以对方撤诉结案。

辩论过程，重点要强调一下对方庭审前后矛盾的证据和意见，不再长篇大论，法官很忙，不要搞得适得其反。在庭审中，要能听懂法官在说什么，法官的发问一定是带有目的和倾向性的，有的是在给律师“挖坑”，为的是无论何种判决结果都能下笔；而有的则是“释明”式的发问，关于案由是否要更改，是否要鉴定，法官很大的可能不是在和你“商量”，要听懂问话。

律师不是当事人的搬运工，是需要有独立思考能力和悟性的职业，祝愿青年律师们能潜心笃行，人生没有捷径，只有脚下的每一步。

八、品牌打造

问：如何打造个人IP——从现实到互联网账号营销？

刘伟律师

北京办合伙人

从我个人经验和感悟来说，个人IP的打造，应该从以下几个方面进行：

1.打造专业化形象，每个互联网大咖都有自己的专属领域；

2. 提升自己的专业素养，要有自己的专业文章、著作或者案件内容；

3. 增加曝光量，无论是专业网站、媒体报道、微博、微信公众号、电视台采访等各种形式，都要积极参与。

以上浅见，希望能给青年律师以借鉴！