雍文沙龙｜律师如何开拓医疗领域市场？

2024-05-09 作者：刘伟

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医疗行业面临着复杂多样的法律问题和挑战，从医疗纠纷的解决到医疗企业的合规运营，每一个环节都离不开法律的支持。律师作为法律专业人士，深入医疗领域市场，了解行业需求，为医疗从业者提供精准、有效的法律服务，有助于保障医疗行业的健康有序发展，维护各方的合法权益，提升医疗领域的法治水平，促进社会的和谐稳定。因此，律师开拓医疗领域市场是时代的要求，也是推动医疗行业进步的重要力量。

近日，雍文深合伙人刘伟律师围绕律师如何开拓医疗领域市场开展午后沙龙。现摘录分享要点如下，以供读者参考。

一、医疗领域市场的法律需求

律师为何要开拓医疗领域法律市场？原因有如下几点：时代的呼唤，医疗领域是一个未被律师服务充分开发的行业，医疗领域是一片前途广阔的蓝海。

医疗反腐

2023年5月，国家卫健委等14个部门联合印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，要求重点整治医药领域突出的腐败问题，点燃了反腐风暴。

2024年1月1日，中央纪委国家监委网站发布文章《纵深推进新征程纪检监察工作高质量发展|坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战》，在“突出重点领域”中表示，要加大对医疗等领域案件查处的力度，坚决清理风险隐患大的行业性、系统性、地域性腐败。

2024年1月8日，二十届中央纪委三次全会指出，要深化整治医药等权力集中、资金密集、资源富集领域的腐败，清理风险隐患。

在2023年12月19日，十四届全国人大常委会第七次会议表决通过刑法修正案（十二），自2024年3月1日起施行。此次刑法修正案进一步修改完善了行贿相关的犯罪规定，加大对行贿行为惩治力度——增加了对行贿罪从重处罚的7种情形，在食品药品、社会保障、医疗等领域，行贿被列入加重处罚的情形之一。

随着医疗反腐力度的加大，医疗器械市场规模激增。根据《中国医疗器械行业蓝皮书（2023）》前瞻产业研究院发布的数据，2018-2023年中国医疗设备市场规模逐年增加，2024-2029年中国医疗器械行业市场前景预测年复合增速将高达16%。

二、医疗领域法律服务的需求群体

1、医药企业

中国有5000家活跃药品生产企业和十几万家医疗器械生产企业。当中大约有200家上市公司，其不仅需要有律师，并且每一家上市公司需要的是一个律师群体在为其服务。200家上市公司之外的很多医药企业，几乎没有专职的法务，其生产、流通、营销等业务都需要在外面聘请律师。

2、医药行业中的流通企业

流通企业有物流公司、配送公司、CS公司，还有一些各种各样的经营公司，大概有15万家之多。而这15万家流通企业中几乎没有专职的法务。

3、医药代表

目前，至少有300万医药代表，走在医药流通领域的前端，他们正处在医药反腐的风口浪尖。

4、医院

中国的医院，大小医疗机构，公立的，非公立的算起来约有100万家。其中只有约3万多家公立的医疗机构有法制处，或医务处兼法务工作，或专职的法务。之外的近100万家医疗机构没有法务岗位，也没有法务部门，仅有医务处、医务办处理医疗纠纷，但远不能满足其法治建设及法务需求。

5、1000万的医务人员

其中有400万医生，他们对法律的需求依然是刚需。首先是医疗决策合规，如何保护自己，让自己的职业处在安全的环境当中。其次，医师权益保护的问题。医师法定的权益多达33项，但现在对医师权益的保护非常薄弱，造成系统性问题的出现。医师，也是一个经营的个体，其多点职业、对外合作，等问题都需要合规来保驾护航。除了400万医师，还有600万的医务人员。其中，100万的药师、200万的医工、三四百万的护士，依然都面临到职业安全的问题和权益保护的问题。

6、100万家零售药店

7、3万家民营医美机构，500万医美从业人员

三、医疗领域律师的服务内容

企业家风险管理

刑事辩护与合规不起诉

行政处罚应对与合规减免责

民商事纠纷综合解决

从0-1搭建动态合规体系

药械市场推广、营销合规管理

医疗机构全方位合规管理

医护技药私人律师服务

定点医保单位合规管理